Dans le domaine du growth marketing, la priorisation des idées est cruciale pour l'efficacité de votre stratégie de croissance.
Le souci est que la plupart des outils de scoring n'intègrent pas les enjeux de durabilité et d'éthique dans leurs calculs.
C'est ce que je propose via de faire via le modèle "SEPA" : Sustainability, Ethic, Potential, Availability.
Le modèle SEPA offre une nouvelle approche pour les entreprises qui cherchent à allier performance et responsabilité.
Quels sont les critères de ce nouveau modèle ? Et comment permet-il de prioriser les initiatives marketing tout en intégrant des valeurs de durabilité et d’éthique ?
Le modèle SEPA repose sur quatre critères essentiels qui s'adaptent parfaitement aux objectifs et enjeux actuels. Avec Sustainability, Ethic, Potential, et Availability, ce framework évalue non seulement le potentiel de croissance, mais aussi l'impact environnemental et l’éthique des actions proposées.
Afin de faciliter l'exercice du scoring, je vous conseille de prendre une échelle de 1 à 5.
Voici une explication détaillée de chaque critère de SEPA :
Ce critère mesure l'impact environnemental d'une initiative. Plus une action est durable, moins elle impacte l'environnement de manière négative.
Par exemple, une campagne marketing qui utilise des matériaux recyclables aura une meilleure note de durabilité qu'une campagne reposant sur des supports non réutilisables.
L'éthique évalue le degré d'alignement moral et social des actions avec des valeurs humaines universelles : honnêteté, empathie, transparence, etc.
Par exemple, vous pouvez proposer une idée intéressante, mais qui "surexploite" un biais cognitif comme le FOMO (Fear Of Missing Out).
Est-ce pour autant une initiative éthique ?
Évidemment, il ne faut pas oublier le critère de la performance. Quel est l'impact attendu ?
Une action avec un potentiel élevé doit générer des résultats notables pour l'entreprise. Par exemple, en améliorant le taux de conversion ou le taux de rétention.
Ce critère examine la difficulté de mise en place d’une idée en fonction des ressources requises (coût, temps, expertise, etc.).
Votre objectif est de prioriser les idées les plus simples à mettre en place. Car vous avez déjà des ressources disponibles pour cela.
Prenons l'exemple d'une refonte d'un site web. Si l'entreprise concernée n'a pas de ressources en interne pour gérer cette mission, vous pouvez attribuer un score bas. Car la tâche requiert des moyens importants en externe (agence web).
Pour appliquer le framework SEPA, chaque idée potentielle doit être évaluée et notée selon les quatre critères précédemment évoqués.
Ensuite, les scores sont additionnés pour obtenir un score total.
Les idées avec les scores les plus élevés sont priorisées. Car elles ont le plus grand potentiel pour générer des résultats significatifs, soutiennent la durabilité, respectent des valeurs éthiques et sont relativement simples à mettre en œuvre.
Le scoring SEPA offre donc aux entreprises un cadre innovant et responsable pour évaluer leurs initiatives de growth marketing. En intégrant les valeurs de durabilité et d’éthique, ce framework aide à orienter les actions vers un impact positif et à long terme.
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